Name или No-name — вот в чем вопрос

Все кругом говорят о важности бренда, истории, позиционировании и прочем. Это все важно для бизнеса, важно для зарабатывания денег и так далее.

Для начала давайте скажем вот что: термин no-name придумали маркетологи из крупных хорошо известных компаний. Для того, чтобы оградить свой рынок, свою нишу от мелких, начинающих, либо мало раскрученных конкурентов.

Ведь что такое большое Имя? Это компания или бренд с давней историей и/или большим маркетинговым бюджетом. Есть деньги — и ты за сравнительно короткий промежуток времени становишься хорошо известным и раскрученным на рынке. Вот Frederique Constant — это имя? Вполне. А Christopher Ward? Вероятно, уже тоже. Ну а Steinhart? Пока нет. Если есть деньги — ты постепенно двигаешься по лестнице узнаваемости. Конечно, историю не купишь, но на рынок не обязательно заходить только лишь с позиции истории. А если надо — всегда можно прикупить старую швейцарскую марку со 100-летней историей. Было бы желание.

Понимаете, меня всегда коробит, когда кто-то говорит: «эти часы от no-name компании не могут стоить 1000 евро», «переплачивать за no-name», «да я лучше куплю …, чем этот no-name». То есть человек осознанно выбирает товар, который ему лучше известен. То есть он готов переплатить за товар с известной маркой, но для неизвестной марки он ожидает скидки.

Только не говорите, что дело тут в качестве! Известная марка кажется более качественной. Вы слышали о ней и подсознательно считаете, что если люди покупают этот продукт, то он лучше. Ну, скажем, вчера никто не знал о Panerai, а потом их надел Сталлоне и эти часы стали известными. И качественными. Так что качество — это фикция, по крайней мере, пока у вас перед глазами нет полной статистики о ремонте.

Вы мне скажите, чем плохи маленькие компании? Те самые No-name. Чем часы от Seiko лучше условных Gerlach? Ну только без этого вот, что Сейко известная компания, миллионы людей покупают их часы… Вот просто, чем они лучше? Чем часы D. Dornblueth & Sohn хуже часов от Rolex?

И только не говорите мне о стоимости часов на вторичном рынке. Мы часы покупаем не для того, чтобы их потом перепродать, иначе это получается уже идиотизм: я покупаю вещь для себя, но с учетом того, что она должна нравиться и большинству.

А разницы-то и нет.

Я отнюдь не говорю, что маркетологи — ужасные люди. Наоборот, они гениальны и отлично знают и используют поведенческую психологию. Они зарабатывают деньги. Это бизнес, жесткий и серьезный бизнес.

Но мы-то тут причем?

Это ваш выбор.

Ваш Тило