Сделаем Rolex снова великим!

Честно говоря, за последние десять лет Ролекс не очень радовали нас, обычных людей, выпуском часов базовой ценовой категории. Вместо этого Ролекс полностью сосредоточились на эксклюзивных золотых моделях, украшенных бриллиантами, которые могут себе позволить лишь избранные покупатели. Сегодня во всем мире, особенно в Азии, интерес к швейцарским часам снижается, ассоциация FHS сообщает, что экспорт швейцарских часов неуклонно падает: а именно, он снизился на 10% в 2016 году. И все из-за ужасно низких показателей продаж…

Во время моей недавней поездки в Гонконг (пишет Филипп из Rolex Passion Report), которая включала в себя посещение 91 магазина Ролекс, я отметил, что едва ли можно заметить в бутиках людей, желающих приобрести себе новые часы. FHS также сообщает, что крупнейший в мире рынок часов, Гонконг, уменьшил показатели на 25,1 %!!! Возможно, эти цифры покажутся не такими уж критичными для какого-нибудь небольшого часового бренда, как например, FP Journe, но не для Ролекс — крупнейшего игрока на рынке, производившего в свои лучшие годы до миллиона пар часов в год. Можете себе представить размеры склада Ролекс для хранения непроданных часов?

Сегодня, если вы зайдете на сайт Rolex.com и выберете в меню «Все часы Ролекс», вы получите ниже обзор всей коллекции. Из 19 представленных моделей только 7 из нержавеющей стали, остальные стоят более 10 000 евро. По некоторым оценкам, их внешний вид мог бы быть улучшен, в частности, они изначально снабжены не очень привлекательным циферблатом. Что же касается 7 моделей из стали, то из них только Submariner, GMT Master и Daytona до сих пор пользуются спросом у  ценителей.

Однако сегодня, посетив официальных дилеров Ролекс, вы вряд ли найдете какие-либо из «востребованных» моделей в продаже. Возможно, они окажутся на витрине, но как только вы войдете, вам не продадут часы, вместо этого вас внесут в список очередности. В нынешней экономической ситуации они используют этот совершенно устаревший маркетинговый ход для того, чтобы получить бесплатную рекламу, так как я просто не могу поверить, что Ролекс не способны производить больше «востребованных» моделей!..

Так что, на мой взгляд, самым простым трюком для того, чтобы изменить сложившееся положение дел и стимулировать продажи в ближайшие годы, будет анонсировать больше «востребованных» моделей, зачастую достаточно лишь изменить керамический безель. Если почитать часовые форумы по всему миру, то станет понятно, что было бы глупо не воплотить подобное предложение в жизнь.

50-летняя годовщина модели SeaDweller заслуживает особого дизайна. Можно придумать много различных ухищрений, но так как версия 1967 года представляет SeaDweller в песочном цвете, что еще менее затратно для производства, чем даже  новый керамический безель, она может  стать настоящей классикой…

Оригинальный песочный SeaDweller 1967 года рядом с возможным  SeaDweller 4000 к юбилею Ролекс 2017 года.

Кстати, почему Ролекс не представляет больше стальных версий уже легендарного дизайна? Если вы посмотрите на популярные автомобильные бренды, то увидите, что за последнее десятилетие они предлагали все вариации, которые только можно вообразить. Отличный пример сохранения их наследия в первозданном виде – это Porsche, в каждой его модели, даже во внедорожнике, вы непременно встречаете черты знаменитого 911…

Я абсолютно уверен, что Ролекс были слишком высокомерны и упрямы, чтобы дать нам, покупателям, то, что нам нужно. Почему, например, у Ролекс до сих пор нет музея, в котором они могли бы показать свою блестящую историю, ставшую примером для стольких часовых брендов?

Выше можно увидеть золото-керамическую Daytona, представленную в 2011 году, и, наконец, после долгих пяти лет ожидания, в 2016 году Ролекс все-таки представила свою главную модель –стальную Daytona. Я пытаюсь понять, почему бы Ролекс не сделать наоборот – вначале выпустить стальную версию Daytona, которую все захотят и за которую многие смогут заплатить? Я до сих пор удивляюсь, зачем на 5 лет терять дополнительную долю рынка и массивную бесплатную рекламу?

Я хочу сказать, что нет ничего сложного в том, чтобы сделать новый дизайн циферблата для стальной версии Daytona или добавить керамический безель. Меня все еще удивляет, зачем так долго ждать вместо того, чтобы вернуть себе своих верных клиентов? Приходит на ум только одно объяснение: долгосрочные стратегии Ролекс необходимо было корректировать в соответствии с быстро меняющимися потребностями рынка, вместо этого Ролекс ждали и ничего не делали.

Получать лояльных клиентов, заинтересованных в покупке своих первых дорогих часов, выбирая Ролекс – вот что должно было стать их целью. Конкурируйте с Omega, TagHeuer, Breitling, Hublot, Panerai и прочими, но не превозноситесь над другими. Они активно предлагали новые оригинальные модели, в то время как Ролекс спали. Вам совсем не обязательно копировать свое прошлое, чтобы быть успешными в будущем, но скажите, пожалуйста, кто разработал новую линию Celline?! Выглядит так, будто Ролекс занимается ребрендингом Tudor. В общем, создается впечатление, будто они уже не знают, что бы еще сделать, дабы завоевать сердца коллекционеров и просто покупателей.

Я не утверждаю, что самым лучшим решением относительно Explorer II будет легкое изменение дизайна с добавлением керамического безеля, который я бы поставил на эти часы, но Ролекс стоит рассмотреть хотя бы вариант безеля, для исправления не самой удачной спортивной модели. В старые добрые времена, когда вы могли выбрать между  Daytona с безелем из нержавеющей стали или из бакелита, последний вариант был популярнее, в силу того, что был дешевле! Представьте себе!

Было бы здорово предложить разные варианты отделки корпуса и браслета – привычный и матовый. Хорошо уже то, что Ролекс возвращают полированные фаски на всех спортивных моделях.Примерно как те, что я разработал для нашей ограниченной коллекции “HeritageSubmariner” – дань 60-м специально в честь юбилея. Добавляя фаски, вы делаете интересным потенциальное коллекционирование, так как наличие фасок будет впоследствии определять стоимость. Сейчас корпусы выглядят незавершенными. Результатом станет то, что Ролекс предоставят своим верным покупателям возможность сделать их часы своего рода уникальными, более персональными и имеющими коллекционное значение. Стандартная возможность нанесения официальной цифровой гравировки на изнаночную сторону корпуса также была бы великолепным решением. Вы высылаете свой вариант дизайна производителю часов и он гравирует его на корпусе. Великолепно!

Что я предлагаю сделать Ролекс —  так это предложить больше востребованных моделей в разных версиях. Сделайте также Explorer, Milgauss, Datejust, Airking снова модными, разработав больше разных вариантов! Вместо того, чтобы фокусироваться на прошлом, создавая все новые циферблаты с бриллиантами, которые уже никому не нужны, выйдите на рынок с чем-то новым – добавьте годовой календарь, например из SkyDweller, в линейку DayDate и обновите эту культовую модель как следует. Как именно, я покажу ниже…

Когда-то я был поражен, посчитав, сколько вариантов часов Ролекс предлагает в линейке DayDate: невероятное количество – 335! Это больше, чем всех спортивных моделей вместе взятых!

Ролекс проснулись около трех лет назад, начав переход на синюю цветовую гамму вместо старомодной зеленой, но этого не достаточно, чтобы завоевать рынок! До сих пор я всего лишь говорил о добавлении различных цветовых решений или усовершенствований, которые были разработаны для того, чтобы сделать Ролекс более успешной маркой. Когда вы видите, что небольшие независимые производители часов создают удивительные возможности для своих новых моделей, всего лишь изменяя цвет керамического ободка или добавляя полоску песочного цвета, эти решения, конечно, выглядят очень просто, но все же это намного более эффективно, чем то, что Ролекс делают сейчас. И все же Ролекс могли бы сосредоточиться на некоторых современных усовершенствованиях, которыми люди на самом деле пользуются. Я не могу придумать более полезного решения для Yachtmaster, чем таймер, который даст мне возможность 10-минутного обратного отсчета —  то, что мне действительно необходимо!

Резюмируя все вышесказанное, я бы рекомендовал Ролекс сделать свои модели более доступными (стальными), вместе с тем сохранив те мелкие отличительные детали, которые мы, коллекционеры, очень любим. Если люди что-то любят, они это обязательно купят! Не пытайтесь заставить старомодный дизайн выглядеть современно, как Ролекс это сделал с Milgauss, все обернулось тем, что в итоге эта модель едва продается. Вместо этого сделайте тщательный анализ опыта прошлого и сфокусируйтесь на логических дополнениях к основной коллекции Ролекс. Сократите все эти Datejust и DayDate – модели, о которых все равно никто ничего не знает.

А также, где легендарные модели Turn-O-Graph, Killy, Padellone 8171 Moonphase или 6062 StarDial? Классическая «устричная» коллекция часов на кожаном ремешке будет продаваться намного лучше, чем вся линейка Cellini. И последнее, но не менее важное, верните суперэлегантные прямоугольные Prince! Даже дизайн Quartzref 17000 с его коренастым корпусом и цельным браслетом сегодня будет отлично продаваться. Много всего можно заново изобрести, но начинать нужно с людей, которые за это ответственны, с совета директоров, которые должны это одобрить.

Самая культовая модель Ролекс 6062, здесь в желтом золоте с редким «звездным циферблатом». Надежный корпус Oyster частично ручной работы, часы дополнительно показывают фазы луны и снабжены календарным модулем. Все собственного производства! Нам нужно что-то вроде этого, слегка обновленного, в современные коллекции. Только представьте себе каждые насколько лет – новые версии циферблата, как, например, черный ниже… Верните их, Ролекс!

Еще одна важная легенда Ролекс, которая должна возродиться в новой коллекции – это 8171, часы большого размера, сделанные из стали, с вечным календарем и показателем фаз луны. Элегантные изгибы и блестящий гладкий корпус увеличенного размера создает великолепные универсальные часы, которые каждый захочет приобрести… Верните их, Ролекс!

Актуальные до сих пор модели Oyster Perpetual надевали на покорение Эвереста в 1953 году. Они же явились источником вдохновения для создания Padellone 8171 с вечным календарем и указателем фаз луны. Логическое дополнение к современной коллекции Ролекс!

И последнее в перечне, но не по значимости, Jean Claude Killy Rolex Oyster DatoCompax с увеличенным циферблатом в 44 мм, показывающим доли секунды. Все эти усовершенствования могут быть добавлены в специальную серию, которую Ролекс следует разработать. Держу пари, это станет хитом, если только все сделать корректно и исторически правильно. Современное переосмысление того, что Ролекс предлагал еще в 50-х годах… Верните их, Ролекс!

Всегда простые и элегантные Precision большого размера… Верните их, Ролекс!

Простые, не в стиле Daytona часы из различных материалов, с различными вариантами цветов циферблата, и различных дизайнов, были великолепным бизнесом Ролекс на протяжении многих лет, поэтому верните их, Ролекс!

Сталь розового золота может быть такой элегантной… Пожалуйста, прими их снова в свою коллекцию, Ролекс!

Розовый циферблат может выглядеть неотразимо… Верните их, Ролекс!

Или этот уникальный прототип циферблата Singer, сделанный для Ролекс в конце 60-х, чтобы показать, что у них есть место разным стилям…

А теперь о том, почему рынок роскошных часов обрушивается, в то время как отчеты Financial Times за нынешнюю неделю провозглашают «Зеленый свет для восстановления сектора предметов роскоши»? Там утверждается, что «традиционные люксовые бренды, также отреагировали, добавив в свои коллекции линейки товаров начального уровня, более доступных по цене, а также создавая свои продукты в сотрудничестве с технологическими компаниями – так Hermès сделали часы совместно с Apple – и пытаясь использовать силу социальных медиа, «авторитетов» и интернет сообществ». Вот об этом-то я и говорю.

Весь негатив Ролекс любят оставлять внутри, что я уважаю; однако, по моей логике, если вы действительно уверены в том, что ваша коллекция современна, вам не стоит бояться негативных отзывов! Вместо этого лучше примите любой вид бесплатной рекламы, которая стала так важна для роскошных брендов в наше время. Подпитывайте свое сообщество, дайте им почувствовать себя исключительными. Пока же, как я заметил, Ролекс любят блогеров. которые пишут о них только хвалебные статьи.

По материалам Rolex Passion Report